國泰金總動員 保住發卡后座

中國時報【黃琮淵／台北報導】



花旗銀搶發卡后座，踢到鐵板！各銀行信用卡業務統計昨日出爐，在國壽業務員強力動員下，國泰世華10月底有效卡數衝到199萬張，淨增1.3萬張，與花旗銀差距由9月的不到2萬卡，拉大到近6萬卡，驚險穩住發卡后座。

為拉開與對手差距，據了解，國泰金內部已下達「甲級動員令」，除透過國壽業務員推新卡外，行銷預算更是不眨眼狂砸，除初次辦卡新戶外，針對國人年底出國旺季，更打出遊日韓88折破盤價，力拚有效卡年底前上2百萬張。

有效卡數達193萬張的花旗銀，則除既有推卡通路外，近期還在網路揪團，希望透過網友串連辦卡，搶在年底前「坐二望一」，擠下國泰世華銀。一旦如願以償，除創下外銀歷年最佳發卡記錄外，屆時對手將只剩下中國信託。

國壽業務員透露，雖金控交叉行銷行之有年，但「這麼用力推卡，還是有史以來頭一遭」，可見榜眼戰之激烈。他透露，除力勸保護改用國泰世華卡扣保費外，針對中南部保戶，也極力遊說改辦具小額付款功能的悠遊聯名卡。

除榜眼戰打得兇，大鬧鬩牆的匯豐、澳盛兩間外銀，戰況也很緊繃。拜華航聯名卡之賜，匯豐銀上月淨增8533卡，有效卡數達41.34萬，續創歷年新高；直逼目前排第十的澳盛銀42.64萬卡，差距僅1.3萬卡，隨時可能超前。

據了解，匯豐銀將「擠進發卡十強」當作今年底目標，不只透過自己的銀行通路、華航會員中心同步推卡，近期廣告更是強力放送。

澳盛銀因丟掉華航發卡權，上月淨減卡數高達1.3萬張，只得持續透過促刷活動「留客」，提高活卡張數。

銀行業者分析，隨百貨周年慶開跑，近期辦卡、刷卡量大增，前十大發卡行內就有七家，有效卡數呈淨增，顯示金融海嘯的剪卡潮已過。其中又以挾「卡海戰術」猛發卡的北富銀為最，10月淨增達5.1萬張，連四月淨增卡數居冠。

文章來源: 中時